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翟师说|忐忑的“双十一” 背后的思考

Nov 16, 2020 9:31:01 AM
来源:普华在线
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今年的双十一你参加了么?你付尾款了么?天猫4982亿成交额你贡献了多少?你申请退款了么?

自2009年阿里巴巴第一次发起双十一,每年11月11日0点后,这家公司都会在其盛大的总部媒体演播厅公布当日战绩,一次次昭告天下“成交额再破纪录”,今年貌似也不例外。数据虽然屡创新高,但是不得不说,双十一购物节,越来越失去了原本的商业味道。

11月12日周四晚21点,翟山鹰老师如约登陆一直播、抖音、今日头条等平台,和大家聊聊这个已经失去商业味道的,令人“细思极恐”的双十一。

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“贩贱卖贵”是电商平台的运营的本质


在此次直播的一开始,翟山鹰老师对电商平台的发展进行了分析。翟山鹰老师表示,商业企业的核心是居间的平台,一边是生产制造企业,一边是用户。他们把生产商制造的产品卖给用户,为双方搭建了买卖的平台。《史记·吕不韦列传》中形容吕不韦,“往来贩贱卖贵,家累千金”,指的就是以低价买进而高价卖出,从而赚钱的意思。

过去都是线下的门店,我们现在把交易搬到线上就形成了电商的形式。其实没有本质的差别无论线上线下,都是以便宜的价格买进而高价卖出,从而赚取自己平台的收益。所以不管是线下的门店,还是电商,其实都是搭建了一个商业交往买卖的平台。


金融促使电商“畸形”发展

购物节变成“割韭菜”节


翟山鹰老师指出,电商产业在中国人开始拼命努力运作之后,味道就跟我们过去做传统商业的味道不太一样了。现在的电商通过各种各样的借口和理由,五花八门的推广手段和活动,让我们购买了大量自己根本不需要的产品及服务。

另一方面,从参与双十一活动的人群来看,对价格敏感的人群为双十一活动的主要参与人群,说白了就是穷人。这类人群认为双十一购物相对便宜,能够节省很多钱。这个时候,双十一就变成了一个收割价格敏感人群的盛宴。为什么?因为金融的加入。

翟山鹰老师指出,我们发现中国所有主流的电商平台都会提供金融产品,花呗借呗、金条白条等各种相关工具。其目的是什么?是让你借钱去消费。那么实际上在金融领域中的“交易”产生的相关收益和利润收入要远高于电商平台的收入。

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因此,当一个企业在金融领域中借贷的相关收益,高于它自己做生意的相关收益时,那么它必定是更多地倾向于让消费者大量购买东西,资金不够就去借贷。

走过最远的路大概就是马老师的套路,每年都不少花钱,每年都参加几千亿的大项目,最终就是冲动购买一堆并不需要的东西,用花呗借呗、金条白条等提前消费一圈,终于从“尾款人”蜕变成为了“负债人”。


一家独大!

数字经济红利,没有普惠社会大众


这样的套路不仅让消费者深陷,也让商家无法避免的无路可走。事实上,头部一些电商平台其本质已经形成了垄断,这样的平台为了提升自身的利益一定会压榨商家的利润,其实这样的电商平台在目前中国商业发展格局里面作为推动经济发展的主要力量已经不太合适了。

究其原因,电商从根本上说还是工业文明的产物。在此前的直播及授课中,翟山鹰老师多次指出,工业文明最终创造的所有相关产品,比如说金融及其相关的模式体系,比如说MBA等等,其结果都是让富者越来越富恒富,穷者恒穷。这也是工业文明走到最后的,让有钱人越来越有钱,穷人越来越穷。

翟山鹰老师指出,目前在中国乃至全世界,很多拥有这种硅基文明大数据业务相关产品的企业和机构,它的发展方向应该是回归为人民服务,为人民造福,我们称之为“普惠”。但是目前大量的企业用这种数字化体系,不仅没有为人类造福,反倒变成了一种变相剥削和垄断的情况。

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这种短视的行为,这种通过破坏整个商业市场未来发展的规则和运行体系的行为,利用自己获得这种大数据的工具和手段,为自己赚取相当暴的利润。同时利用这种获得的先发优势形成垄断性的群体和圈子,这种垄断性的群体和垄断性的圈子,对一个国家真正商业的自由度发展是有百害而无一利的。所以此次国家对“蚂蚁”的及时重拳,也让我们看到了国家对这种垄断情况的态度。


“达则兼济天下”

中国的企业家应该将眼光放长远


“穷则独善其身,达则兼济天下。”这是翟山鹰老师时常挂在嘴边的一句话,也是身体力行去实践的一句话。他表示,数字经济带来的是高效率,这个高效率用于正向辅助社会,辅助经济发展,能产生超高的效率,但是如果用于危害经济发展,用于让很多社会现有不良体系能变得更不良,它也能产生超高的效率。所以中国企业家真的应该将眼光放长远,真正赚了大钱的企业一定要回馈整个社会,回馈整个的国家和人民。正如普华商业集团一直以来所做的,将实体经济与虚拟经济融合造福社会,让计算机系统把人的劣根性去除,互联网计算机金融造福社会。然后围绕中国特色金融体系建立一些系统。

翟师说:我们的想法很理想化,但是这个世界一定是理想化的人来努力,踏实往前走,也许实现不了这个伟大的目标,但我觉得在数字经济时代互联网文明时期,只要我们不懈的追求,一定能通过中国人自己的双手和我们的脑子,实现生产力贡献跟财富价值匹配的这种模型和很多的样板。


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